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成都川明物流有限公司

根据客户对缺货的反应制定客户个性化服务水平战略
1、补货系统策略
当我们碰到的是种客户，即我们缺货对其造成比较大的影响，但是却因为各种原因一般不会进行较大规模索赔或者起诉的情况下，我们必须要留住这些客户，因为同样情况继续出现的话，客户的流失成为必然了，因此，我们为了防止流失这类客户应该建立一套的补货系略来满足该类客户。
的补货系统也是目前世界大部分流通成员不缺货的法宝之一，主要原理是利用系统（销售点系统）与仓库或者配送中心的EOS系统（电子补货系统）进行实时对接，同时对每种商品都进行库存的设置，当商品低于库存的时候，信息会通过和EOS系统实时传输，仓库或者配送中心可以实时的进行配货和送货，当货物送到店面时候商品基本还没缺货可以进行补齐。
这种策略需要我们对系统进行测试和比较，后进行实际运作，一般前期投入较大，但是，留住客户的这种回报远远大于其投资，也是我们种战略。
2、替代品战略
当我们碰到*二种客户的时候，即一旦缺货会转向其他供应商的客户，我们作为物流服务商，如果不能阻止这种情况，除了会失去这个客户之外，更重要的还会损害原来客户的利益，导致原来的供应商客户也因埋怨而选择其他物流服务商的情况下，我们会在短时间丢失两位客户，由于这种情况比上一种情况要严重得多，因此，我们要建立替代品战略来作为对策。